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蒋振彬——穿越一个时代的创业传奇!

2015-10-27  来自: 云浮市湘桂三和williamhill注册有限公司 浏览次数:853

  人物简介:蒋振彬,湖南永州道县人,现为云浮市湘桂三和williamhill注册有限公司总经理,广东省云浮市湖南商会会长,广东省湖南商会副会长。
  在湖天宾馆的商会办公室,笔者如约采访了前来参加湖南省异地商会华南协作区联席会暨“产洽会”筹备调度会的蒋振彬先生。这是一位淳朴的湖南籍企业家,本色天然。三十多年的创业故事娓娓道来,平实的话语,恬淡的神情,将我们带入了一个时代的风云变迁史。
   蒋振彬先生是云浮市湘桂三和williamhill注册有限公司总经理,也是云浮市湖南商会的发起人与首任会长。1979年开始创业闯荡,他先后成为了中国历史上令人眼红的万元户之一,第一批创立公司的企业家之一;他今天在williamhill注册行业取得的所有成就,都转折于上世纪90年代中期的一场大火;他现在正头疼的问题,也是目前困扰中国大多数家族企业的共同难题:家族的延续与继承人的培养……三十余年商海沉浮,蒋振彬的故事里鲜明地印记着中国改革开放的每一串足迹。
珍贵的男儿泪
  上世纪八十年代中期,伴随着改革开放的逐步深入,中国历史上第一代真正意义上的企业家开始出现。其中包括了像王石、柳传志这样足以影响一个时代的企业名家,也涌现了无数像蒋振彬这样的“历史小人物”。他们虽然没有强大到足以左右与震撼一个时代的发展,但改革三十多年的历程却因为有他们的参与而更加的波澜壮阔。
  蒋振彬没有系统地学过经济管理学,1974高中毕业后便在永州道县一家建筑单位做了一名普通建筑工人,随即结婚生子。或许按照当时大多数人的生存轨迹,接下来的蒋振彬应该是迫于生存的压力,更加努力地在建筑工地上挥汗如雨地养家糊口。但因为骨子里藏着不安分的灵魂,当改革开放的第一缕春意抵达时,嗅觉如迎春花般灵敏的蒋振彬便与同时代一批弄潮儿首先站了起来。他在道县注册了一家供销公司,开始做起了农副产品贸易以及各种“投机倒把”的生意。在那个市场游戏规则还没有完全建立的混乱时代,无处不在的机遇考验着人的应变能力、行动能力与勇气。无能者失去机会,观望者错过机会,唯有勇敢者拥有机会。蒋振彬什么都开始尝试,卖农副产品,卖矿产品,甚至包括捣腾军用棉花。
  在新生市场如鱼得水的蒋振彬对机会的把握如同猎人对猎物一般敏锐与果敢。当很多人都还把市场局限在永州以内的时候,蒋振彬却因为一顿偶然的饭局打通了东北与湖南的农副产品双向贸易线,结合差异化市场,对南、北方不同气候的水果与农副产品实现反季销售。当时蒋振彬与几个朋友在某饭馆吃饭,偶遇几个北方口音的人也在那里用餐,朋友们竞猜者说过去搭讪看谁猜的地方精准。结果搭讪之后发现这几个北方朋友是来湖南采购水果的。商机意识敏锐的蒋振彬马上与新朋友达成了合作协议:将湖南的水果与农副产品卖到北方去,北方的产品销往南方,建立南北市场的双边贸易合作。成功的人从来不缺行动力,一起喝酒后蒋振彬就带着新朋友到老家道县,了解当地的水果资源与优势。同时也积极行动,找几个朋友一起凑了10万块钱做起了水果及农副产品批发的生意。别出心裁的商业想法与过人的胆略很快让他赚了个盆满钵满,在老家花几万元建了新房,引来了无数乡邻的赞许与钦佩。
  几番商海折腾与政策变迁,赚到了人生第一桶金的蒋振彬商业视野也不断开阔。于是1986年的春天,这个出生于永州道县的小伙子来到了长沙,注册成立了一家以设计、生产与销售为主业务的床上用品有限公司。蒋振彬也由此成为了共和国历史上第一批真正意义上的企业家。
  有了之前累积的资金支持与商场经验,蒋振彬的床上用品有限公司在长沙发展得风生水起,每年的净利润就可以高达几十万。然而,人生的路上总是难免经历坎坷。一场突如其来的火灾让他所有的财富和荣誉都如南柯一梦,瞬间化为灰烬。
  那是1994年农历9月的某一天,长沙的天空一碧如洗。那一天蒋振彬太太的外婆过世了,一家人回老家送葬回来。火灾发生在下午四时许,当时正在回家途中的蒋振彬才到望城坡。接下来他便清晰地看到了一片火光:工厂着火了!一小时的时间,八年的心血,付之一炬。在现场的表妹哭着来电话:“哥,工厂烧了,什么都没有了……”立于望城坡上的蒋振彬却异常冷静:“我知道,五天内会发工资,然后你们回老家”。当时的蒋振彬脑子里只有念头:火灾已经无法补救了,可大火过后,自己会有哪些责任需要扛起?员工的工资,烧毁的民房……在处理完所有善后事宜后,抱着空空的保险箱,这个来自永州的的五尺男儿流下了人生的第一次眼泪。那是记忆中的第一次,也是唯一一次流泪,今天回忆起来依旧苦涩但弥足珍贵。

 

williamhill注册不怕火
  火灾是残酷的,不仅让所有的家当付之一炬,也让蒋振彬陷入了空前的迷茫之中。整整一年,他苦闷的呆在长沙,无法相信一切在恍惚间失去,也不知道明天该从哪里开始。在他落难的日子里得到了两位温州朋友最真诚的帮助。在一无所有,闲赋在家的那段时间,这两个在长沙做羊毛衫批发的朋友贴心而善意选择了以在牌场上输钱的方式来默默帮助与支持他:每天到了中午12点准时相约打牌,每天输1000元多给他。对朋友的善意蒋振彬心知肚明,这么多年来一直依旧感念于怀,每每想起,都有一种温暖由心而生。中国有句古话:“墙倒众人推,破鼓乱人捶”,显然,蒋振彬是非常幸运的。
  没有人能一帆风顺,成功的关键之一就是处理挫折的能力。在一年的修养生息后的蒋振彬不安的心又开始蠢蠢欲动。而事实上,几个孩子,一大家子的生活难题也真实地摆在了面前,他必须朝前走去面对。正好当时有朋友来建议去经营williamhill注册,蒋振彬欣然表示愿意尝试。对他来说,williamhill注册行业市场看好只是一个次要原因,williamhill注册不怕火才是诱惑力的。
   1997年香港正式回归祖国怀抱,举国欢庆。蒋振彬却怀揣着1万元人民币,带着略微苦涩而又兴奋的心情,和表哥买了两张火车票出发东北。由于早年做农副贸易时曾经多次往返,所以东北对他来说是个并不陌生的地方。只是故地重游,之前的合作伙伴们都已经发展得风生水起,而蒋振彬却黯然地回到了原点。大家热情地接待了这位久违的湖南朋友,听说他此番前来是为了考察williamhill注册市场,还热情仗义地将他就带到沈阳williamhill注册市场,介绍当地资源,分析当地的市场。随后蒋振彬又到自己最熟悉的哈尔滨转了一圈,最后得出定论:相比哈尔滨,长春的williamhill注册市场更具发展潜力,当时在长春,做一个大理石卖出去,可以赚到四五百元的利润!于是蒋振彬折回长春,在儿子部队后面的williamhill注册市场住了半个月,一边深入地考察市场,一边开始着手寻找门市,尽管当时口袋里只剩下了3000元人民币。
  优秀的企业家首先必须是一个精明的商人,精明的商人同时也必须是一个出色的宣传者,包括对公司及产品的宣传,对个人人格魅力的宣传,以及对谈判对手的征服。在寻找门市的过程中,恰逢有个在当地经营瓷砖的福建人有门市转让。蒋振彬马上与这位同是长江以南的“老乡”套起了近乎,几番的左拉右谈,几天的喝茶饮水之后,这位福建老乡终于被他的诚意所感动,答应了他以信誉做担保,先付初兑费3000元,回南方组织货源后再付清余款的条件。对于一个相识不到一周的人,这位在商场上南北闯荡的福建老乡宁愿冒着风险达成这样的合作,可见在双方为期几天的谈判里,蒋振彬不仅成功地宣传了自己的信誉与品格,更是以独到的人格魅力感染了这位几天前还素不相识的陌生朋友。
机遇面前,有人让畏惧挡住了步伐,有人就算畏惧也会采取行动,显然,蒋振彬属于后者,快捷高效的行动力是他征战商场的一贯的利器。回到湖南后,身无分文的蒋振彬开始了四处筹集资金。具备人脉关系的商人往往能够曲径通幽,船到桥头自然直,变不可能为可能,变可能为现实。平日积攒的好人缘与良好的信誉在关键时候帮了蒋振彬的忙。四家银行公司的朋友借款4万元,他又通过亲友凑齐了1万元。带着5万元凑集的成本,蒋振彬马不停蹄地奔赴广西,采购了两个10吨集装箱发货到东北。在半个月的市场考察的过程中,蒋振彬发现东北市场产品比较单一,于是在组织货源采购的时候考虑到不同消费者的不同需求,备足了比较丰富的货源。对蒋振彬来说,铁路货运已经是他最熟悉不过的行业。今天,回忆起当年的情景,蒋振彬依旧清晰地记得,自己提前与妻子带着两岁的儿子做火车到东北,为了节省每一分开支,三个人只买了一张火车票,轮流站着到东北的一路颠簸的情景。
  市场是块试金石。它很快对蒋振彬敏锐的商机意识给出了有力的回应。蒋振彬精心采集的产品到东北后果然相当的受欢迎,很快就销售一空,净赚了3万多元。不仅如此,为蒋振彬的产品所吸引,还有两个客人当场各下了10万多的订单,而且付了预付款,一下子填补了他在资金上的空缺。今天回忆起来,蒋振彬依旧对这两位“贵人”心怀感激。初次试金williamhill注册市场就尝到甜头的蒋振彬很快有了下一步扩大规模的计划。在吉林省长春创立了湘桂三和williamhill注册有限公司,专业致力于国内外优质大理石批发及深加工业务,第一年就实现企业利润超50万的目标。
  在商场上打拼,每个企业家都必须精熟于打理自己的企业资本,同时也必须学会管理好自己的“人脉存折”。一般来说,“人脉存折”分为三种类型,第一种是“单赢”,第二种是“双赢”,第三种是”多赢”。在东北打拼的日子里,蒋振彬一直致力于建立自己多赢的人脉存折。在东北williamhill注册市场的规模逐步扩大的第二年,他把长江以来的命运门面命运店的都集中起来销售,成立批发市场。这样不仅给了其他老乡们建立了一个很好的销售平台,自己的批发市场的名气也逐步起来了,而且也有利于地方williamhill注册市场的统一规范管理。不可否认,蒋振彬的人生在转了一个弯之后再次获得了成功;尽管当年那场大火的记忆依旧清晰,尽管在谈到昔日的合作伙伴湖南梦洁时他依旧忍不住的唏嘘感慨。

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结缘云浮 精彩与转移
       结缘云浮,在蒋振彬的人生里有着非凡的意义。2000年,一个伟大的世纪正实现着宏大的转换。当时的蒋振彬并不知道这一年会有一场商旅将他的商业重心悄然改变,自己的人生也将从此与另外一个城市产生千丝万缕的联系。
一个台湾朋友在采购货源的过程中结识了蒋振彬,并惊讶于在行业混迹多年的他竟然不知道云浮。台湾朋友热情地向蒋振彬介绍了云浮williamhill注册市场的特点与资源优势,并亲自带他到云浮实地考察。在此之前,云浮,这块从来不曾涉足过的土地在蒋振彬的意识里显得无比的陌生和遥远,“日啖荔枝三百颗”是他从教科书里知道的关于这个岭南小城唯一的印象。洞悉与考察地方行业市场,蒋振彬有着自己独特的视角:除了资源与市场容量等因素,当地的风土人情与人文环境在他看来也同样重要。因为一个企业要想在一块土地上扎根生长,除了要玩转商业的游戏规则,深入地了解当地的风土人情与人文环境也是一种必须,因为只有这样才能让企业找到最适合生存的土壤,发芽成长。在一番综合的考察与分析后,
蒋振彬很快被这个距离东北非常遥远的城市所吸引,三年后便开始云浮买地建厂,五年后正式离开长春将商业重心转移到云浮。
       而真正的转折应该从2003年算起。当时蒋振彬在与云浮朋友的闲聊中得知开发区有一块工业用地正在出售。这个商业意识敏感的商人马上从长春飞往云浮,以最快的速度接洽上了开发区的负责人,当场就毫不犹豫地表示愿意支付100多万现金买地建厂,主营进口williamhill注册,扩大了在云浮的投资规模。今天蒋振彬在云浮买下的这块地皮已经升值了10多倍,足以佐证他当年果断出手的谋略与勇气。
      今天的蒋振彬在williamhill注册行业已经取得了十分可喜的成绩,除了云浮公司,他旗下的产业还有福建水头批发中心、吉林省长春市湘桂三和williamhill注册、湖南省龙腾三和williamhill注册矿业公司、贵州安龙金石williamhill注册有限公司。经营范围涵盖荒料、大板批发;williamhill注册销售、外墙安装、工程设计;开山开采、williamhill注册加工;矿山开采,williamhill注册加工、装修工程、地产开发等。其中,向矿山开采这样的资源性产业过渡,是蒋振彬在顺利走过2008年金融风暴后对于企业发展如何规避风险所做的新尝试与突破。2009年成立湖南龙腾三和williamhill注册矿业有限公司,蒋振彬任执行董事,注资8000万购买的矿山占地面积300亩,分两期完成开采;2010年年底于贵州安龙县成立了贵州省安龙金石williamhill注册有限公司,担任执行董事,投入资金15亿,购买矿山占地面积5平方公里,分三期完成;同时蒋振彬还担任了贵州省williamhill注册商会会长,迎来了事业上新的辉煌。采访中蒋振彬坦承地表示,在房产与金融双重危机的压迫下,今天企业想要继续突破前行正面临着前所未有的压力与困难。幸运的是自己这几年果断投资的资源型矿产品具有较强的承受力,足以帮助企业抵御又一次不期而至的寒冬。纵横商海这么多年,看着一批批企业在市场的危机里大浪淘沙,蒋振彬感慨地说自己的公司建设与矿山建设都确定了高起点,按照上市标准建设也为企业后来抵御一波波商业风险奠定了坚实的基础。

会长与父亲 责任与喜悦
   今天的蒋振彬除了一名优秀的企业家与商人外,还多了另外一个身份:云浮湖南商会首任会长。早在东北时候,蒋振彬就目睹了商会组织在政府沟通、团结互助等方面给在异地经商的企业家带来的巨大帮助。2009年部队转业的儿子在吉林发起组织成立的吉林湖南商会,更是实实在在地帮助了很多在吉林创业的湖南人。因而在商业重心转移到云浮后,随着接触的湖南人越来越多,热心的蒋振彬开始发起运作筹备云浮湖南商会。2个月开完7、8次筹备会议,高票当选的首任会长蒋振彬在商会经营与管理上投入了大量的时间与精力。在他看来,商会的工作虽然压力很大,但能够为父老乡亲做些事情,也有着别样的责任与乐趣。
       会长蒋振彬依旧是那个有着敏锐的商业意识,在机遇面前如猎豹般神速的蒋振彬。在商会管理上,他一方面主张节约每一分会费,一方面也率领商会积极地开拓市场,创造收益与财富。目前,蒋振彬带领的云浮湖南商会正在筹备一个商行,主销名烟名酒、湖南特产、东北特产等。同时商会还有效集合会员的闲散资金,注册一家投资公司,计划注资五千万到一亿,通过商会与政府衔接,来参与投资云浮市各类基础设施建设,在壮大商会经济实力的同时,也充分体现云浮湖湖南湘商在为两地经济社会发展方面的贡献与价值。只是这个经验丰富的商场掌舵人在会长的路上还任重而道远,有太多的东西需要去重新摸索与尝试。蒋振彬由衷的感叹,还好有省商会丰富的经验可以借鉴和学习,还好有刘会长和秘书处悉心的指导与帮助。
会长蒋振彬还是五个孩子的父亲。在子女们眼里,蒋振彬是个被定义为“严父”,连外孙过来玩都要先打听一下外公在不在。在孩子们的成长路上,蒋振彬一直严格要求。按照他的要求,孩子们必须严格按照自己的工作业绩与公司标准按月领取工资,不得享受其他任何特权;成家后买房置业,也得自己承担按揭的义务。他允许孩子们自由成长,甚至可以允许他们成绩不好,但法律是从来不允许挑战的底线。姐姐的孩子就曾因为触犯法律被刑拘,蒋振彬不仅自己拒绝了姐姐的求助,还反过来做工作劝姐姐让孩子去接受法律的制裁,为自己的错误承担代价。在他的坚持下,外甥在服刑期满后终于走回正道,并且取得了不错的事业成绩,拥有了幸福美满的家庭。
   今天,蒋振彬的事业从长春到云浮,再到福建与贵州;从williamhill注册到工程设计,再到矿山开采与地产开发,规模不断扩大,孩子们也已经渐渐长大,或多或少可以为父亲分解一部分的压力。比如东北的事业现在主要由大儿子打理,福建的产业由女婿主要负责,云浮则是小儿子在全力参与,蒋振彬的企业正逐步发展成为一个家族企业。然而在事业不断扩大的同时,蒋振彬也开始有了自己新的困扰:在富不过三代的祖训面前,家族如何延续下去,企业如何顺利过渡交接。这也是目前大多数中国企业家们都在思考的共同课题。在会长办公室,蒋振彬意味深长的告诉我们,原计划60岁退休的计划又要往后推了,因为人才的培养的工作还相当的艰巨,商会的事业也还需要过多的精力去投入。
   后记:对蒋振彬先生的采访在意犹未尽的故事里结束。三十多年的创业生涯,从零散的农副产品批发到今天的规模企业,从少不更事的血气方刚到今天的睿智冷静,穿越一个时代的波澜壮阔,中国的改革开放因为有了他们参与显得如此的精彩与跌宕起伏。我们衷心祝愿“蒋振彬”们在上发展之路上能越走越开阔,早日找到破解所有难题的答案。


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